Параметрите на сделката са всички променливи търговски величини, които могат да бъдат структурирани по начин, по който да засилят усещането от страна на клиента, че сключва изгодна сделка. Някои от параметрите на сделката са:
В процеса на преговори е възможна промяна на някой от параметрите, с цел улесняване на процеса за сключване на сделка, като също така е възможно и търгуване на един параметър аз сметка на друг с оглед спазване на интересите на преговарящите страни.